Max Home IndustryНеудивительно, что популярность трейлеров к фильмам коррелирует с успехом фильма. Однако технический документ Google показывает, что шаблоны поисковых запросов могут предсказывать кассовые сборы с удивительной степенью успеха.
В недавно выпущенном техническом документе «Количественная оценка магии кино с помощью поиска Google» два аналитика из подразделения Google по СМИ и развлечениям, Реджи Паналиган и Андреа Чен, объясняют, что:
Поиск предлагает по запросу источник информации в режиме реального времени, который может расширить взаимодействие с потенциальными кинозрителями. Понимая, как и что они ищут, мы можем раскрыть уникальную информацию об осведомленности и намерениях кинозрителей.
Предыдущее исследование Google уже показало, что в среднем кинозрители обращаются к 13 источникам, прежде чем принять решение о том, какой фильм посмотреть, но Паналиган и Чен обнаружили, что анализ шаблонов поисковых запросов может предсказать кассовые сборы.
Сначала исследователи устанавливают связь между объемом поиска и кассовыми сборами в целом:
(щелкните график, чтобы увеличить)
Всплеск поиска совпадает с выпуском основных фильмов, и у исследователей есть второй график, который разбивает поиск на запросы по определенным названиям фильмов и общие запросы, связанные с фильмами:
(щелкните график, чтобы увеличить)
Они используют эту диаграмму, чтобы аргументировать:
Для киномаркетологов понимание этих закономерностей может предоставить существенные возможности. Приспосабливая стратегии поискового маркетинга к этим тенденциям, маркетологи могут либо привлечь внимание «любопытных» кинозрителей, либо усилить взаимодействие с аудиторией с помощью блокбастера.
Используя линейную регрессию с 99 фильмами, выпущенными в 2012 году, в исследовании делается вывод, что:
70% разброса кассовых сборов за первые выходные можно объяснить объемом поисковых запросов, связанных с фильмом, за семь дней до даты выхода.
Затем исследователи объединили количество кликов по поисковой рекламе, количество кинотеатров и статус франшизы в прогностической модели и достигли 92% точности в прогнозировании кассовых сборов, заключив:
Если у нового фильма на 20 000 платных кликов больше, чем у аналогичного фильма, ожидается, что он принесет на 7,5 миллионов долларов больше в первые выходные.
Исследователи также изучили влияние трейлеров, пожалуй, наиболее интересным открытием является:
94% разброса кассовых сборов фильма на момент его открытия можно объяснить объемом поиска по названию, связанному с трейлером, за 4 недели до выхода в прокат, а также сезонностью и статусом франшизы.
(щелкните график, чтобы увеличить)
Что касается этого открытия, исследователи комментируют:
Доступность контента, в частности трейлеров, важна для кинозрителей на всех этапах процесса принятия решения. Более ранние поисковые запросы фильма за четыре недели до недели выхода фильма имеют самую сильную связь с намерениями … вероятно, потому, что самые горячие фанаты одними из первых ищут содержание конкретного фильма.
Они также отмечают, что поскольку 48% кинозрителей решают, какой фильм они хотят посмотреть в день покупки билета, для маркетологов критически важно продолжать предоставлять контент, который может помочь в решении посмотреть конкретный фильм даже после того, как он был выпущен.
Хотя результаты этого исследования не сильно отличаются от того, что было понято ранее — увлекательный трейлер мотивирует зрителей посмотреть фильм — использование больших данных приводит к более твердым выводам, чем это было возможно в противном случае.