Google использует данные поиска для прогнозирования кассовых сборов


Неудивительно, что популярность трейлеров к фильмам коррелирует с успехом фильма. Однако технический документ Google показывает, что шаблоны поисковых запросов могут предсказывать кассовые сборы с удивительной степенью успеха.

В недавно выпущенном техническом документе «Количественная оценка магии кино с помощью поиска Google» два аналитика из подразделения Google по СМИ и развлечениям, Реджи Паналиган и Андреа Чен, объясняют, что:

Поиск предлагает по запросу источник информации в режиме реального времени, который может расширить взаимодействие с потенциальными кинозрителями. Понимая, как и что они ищут, мы можем раскрыть уникальную информацию об осведомленности и намерениях кинозрителей.

Предыдущее исследование Google уже показало, что в среднем кинозрители обращаются к 13 источникам, прежде чем принять решение о том, какой фильм посмотреть, но Паналиган и Чен обнаружили, что анализ шаблонов поисковых запросов может предсказать кассовые сборы.

Сначала исследователи устанавливают связь между объемом поиска и кассовыми сборами в целом:

(щелкните график, чтобы увеличить)

Всплеск поиска совпадает с выпуском основных фильмов, и у исследователей есть второй график, который разбивает поиск на запросы по определенным названиям фильмов и общие запросы, связанные с фильмами:

(щелкните график, чтобы увеличить)

Они используют эту диаграмму, чтобы аргументировать:

Для киномаркетологов понимание этих закономерностей может предоставить существенные возможности. Приспосабливая стратегии поискового маркетинга к этим тенденциям, маркетологи могут либо привлечь внимание «любопытных» кинозрителей, либо усилить взаимодействие с аудиторией с помощью блокбастера.

Используя линейную регрессию с 99 фильмами, выпущенными в 2012 году, в исследовании делается вывод, что:

70% разброса кассовых сборов за первые выходные можно объяснить объемом поисковых запросов, связанных с фильмом, за семь дней до даты выхода.

Затем исследователи объединили количество кликов по поисковой рекламе, количество кинотеатров и статус франшизы в прогностической модели и достигли 92% точности в прогнозировании кассовых сборов, заключив:

Если у нового фильма на 20 000 платных кликов больше, чем у аналогичного фильма, ожидается, что он принесет на 7,5 миллионов долларов больше в первые выходные.

Исследователи также изучили влияние трейлеров, пожалуй, наиболее интересным открытием является:

94% разброса кассовых сборов фильма на момент его открытия можно объяснить объемом поиска по названию, связанному с трейлером, за 4 недели до выхода в прокат, а также сезонностью и статусом франшизы.

(щелкните график, чтобы увеличить)

Что касается этого открытия, исследователи комментируют:

Доступность контента, в частности трейлеров, важна для кинозрителей на всех этапах процесса принятия решения. Более ранние поисковые запросы фильма за четыре недели до недели выхода фильма имеют самую сильную связь с намерениями … вероятно, потому, что самые горячие фанаты одними из первых ищут содержание конкретного фильма.

Они также отмечают, что поскольку 48% кинозрителей решают, какой фильм они хотят посмотреть в день покупки билета, для маркетологов критически важно продолжать предоставлять контент, который может помочь в решении посмотреть конкретный фильм даже после того, как он был выпущен.

Хотя результаты этого исследования не сильно отличаются от того, что было понято ранее – увлекательный трейлер мотивирует зрителей посмотреть фильм – использование больших данных приводит к более твердым выводам, чем это было возможно в противном случае.


Добавить комментарий